经过三年的疫情，很多品牌都被市场淘汰了。然而，2021年，新产品建成并正式进入功效婴儿洗护轨道的牙尔润依靠拳头产品“小天使用仿生胎脂保湿霜”，不仅成功落户300多家医院，还与2000多家母婴渠道门店达成合作，产品回购率达到25%，回购用户平均购买次数高达5次。
纵观目前的婴儿护理轨道，许多品牌在同质化竞争中失败，但牙利润可以突破新旧品牌的防锁。在实现高收入的同时，赢得了专业医务人员的认可，成为真正消费者用脚票选择的品牌。它到底是怎么做到的？
初心：从特配粉到功效洗护，来给湿疹宝宝
身穿白大褂，齐肩发整齐，是宝润创始人王丹勤的微信卡通头像。是的，毕业于上海交通大学儿科的王丹勤曾是一名儿科医生。创业前曾在美赞臣、惠氏、达能等外资乳品企业工作。他在世界500强跨国医药和母婴行业有20多年的经验。
王丹勤负责达能纽迪希亚特色粉品牌纽康特中国市场从0到8亿的推广，组队运营纽康特——打造中国第一个过敏奶粉品牌。正是在纽康特品牌建设期间，王丹勤接触到了许多湿疹婴儿，看着湿疹后原本娇嫩的皮肤损伤和宝马的焦虑，她下定决心要努力解决湿疹宝宝的痛苦。
牙牙润创始人兼首席执行官：王丹勤
在2018年与儿童皮肤科专家的一次交谈中，王丹勤终于正式走上了婴儿功效洗护轨道的发展之路。“婴儿湿疹的病因非常复杂，在国内外学术界认可的湿疹基础治疗中，保湿和保湿非常重要。经过对市场的深入调查，我发现市场上许多婴儿保湿产品不能满足湿疹婴儿的需求，因为湿疹婴儿的皮肤属于敏感肌肉，需要儿童有效的护肤产品来帮助他们缓解症状，保湿和修复受损的皮肤屏障功能，但当时婴儿功效护肤的概念并没有正式兴起，市场前景很大，我已经有了0-1品牌打造的成功经验，所以我大胆进来了。”王丹勤对母婴前沿表示。
近年来，婴儿护理行业不断卷起，只有不断进步才能实现突破。儿童功效护肤产品的创造与临床医生的参与密不可分。为此，王丹勤决定与儿童皮肤专家和化妆品专业人士合作，开发和创造湿疹和敏感肌肉婴儿的产品，并对产品配方进行极端抛光。
机会总是留给那些总是有准备的人。在一次学术会议上，王丹勤会见了北京儿童医院皮肤科主任马林教授。他们在广东珠海大桥上散步聊天。在短短40分钟的交谈中，马林教授被王丹勤感动，王丹勤也有儿科专业背景，努力解决湿疹婴儿的痛苦。
2020年底，在马林教授的介绍下，王丹勤创办的上海怡和润医疗科技有限公司与北京儿童医院达成战略合作协议，与北京工商大学化妆品系孟红教授团队合作，结合产学研医，将北京儿童医院20年儿童皮肤屏障临床研究成果转化为“喋喋不休的小天使”2021年6月成功上市的专业个人护理系列产品。
据悉，牙儿润小天使系列是主要的“仿生胎脂”中国发明专利(专利号:ZL201510518764.4)已获得核心成分。该成分是“自然仿自然”，模拟胎脂中的核心脂质成分，选用9种天然脂质成分，优化成分比例。经人体实验证明，能深度保湿，抵抗外界刺激，对湿疹、红屁股等常见皮肤问题引起的干痒红有很好的预防和缓解作用。
匠心：严格控制配方和原材料，建立品牌声誉更安全
相关研究数据显示，近10年来，我国特应性皮炎(AD)发病率不断上升，1-7岁儿童特应性皮炎发病率为12.94%，1岁以下儿童发病率为30.48%。
数据背后是母亲对育儿的焦虑和巨大的消费需求，这也使得大量添加激素的婴儿霜产品涌入母婴市场。”一抹就好“在虚假宣传下大肆捞金。但对于激素的添加，王丹勤却十分抗拒：“那些消除品牌的湿疹霜，为了赚钱，不管成分是否安全，最终都会损害婴儿的健康。我想要的有效性是，我必须在确保安全、合法和合规的基础上，而不是立即放弃安全。”
王丹勤告诉母婴前沿，专利仿生胎脂属于第四代保湿黑科技——仿生皮脂，模拟人体皮脂的成分，相当于形成人体的第二层皮肤，增强皮肤屏障功能。根据人体相关实验数据，专利仿生胎脂成分能使角质层锁住水力8小时，对氨刺激的抵抗力提高90%。
毫无疑问，特润-锁水-隔离保护“修防护”综上所述，仿生胎脂专利技术为宝润品牌建立了品牌差异化竞争的技术壁垒。但这并不妨碍王丹勤不断改进：“母婴产品是良心产品，需要以严谨、专业、认真、关怀的态度打造。特别是婴儿功效护肤品，不仅要开发更专业的配方，还要在原料成分和生产环节不揉沙子。”
为了使产品更安全，不仅配方中的核心成分是进口原料，甚至是进口原料N-1是在原料筛选中实现的，即如果原料在提取和提取过程中使用的化学溶剂或副产品对婴儿皮肤不友好，也会直接筛选出来。此外，在生产OEM方面，王丹勤还与全国最好的化妆品厂合作，拥有GMPC认证，即使生产成本会更高。
在如此严格的控制下，牙利润通过了国际公认的权威检测机构SGS的检测。报告显示，牙利润不含精华色素、防腐剂、激素、抗生素、重金属。此外，28天的敏感肌肉测试反馈，温和无刺激也能缓解发红、瘙痒、干热等，从0岁到老年人，全年龄敏感肌肉适用。
集功效性和安全性于一体，专注于解决湿疹宝宝家庭痛点，以口碑赢得宝妈们的青睐，它还吸引了许多渠道经销商积极联系和合作。当被问及为什么他们选择在大量的洗涤和护理品牌中唠叨时，他们的答案非常一致：“我只看中牙儿润的回购率，用了都说好。”
未来：产品只是基础，多维解决方案的终极追求
进窄门，走远路，看微光。随着行业的进一步深入，王丹勤对牙尔润的未来也有了更长远的规划：”‘医研共创’真正深入临床，向研发中心反馈临床常见的婴幼儿皮肤问题，精心打造满足临床需求的婴幼儿产品。我们不仅提供产品，还为中国母婴家庭提供婴幼儿皮肤护理解决方案。”
一方面，在产品矩阵上，牙润除了拳头产品仿生胎脂保湿霜，为了解决湿疹婴儿清洁不伤害皮脂膜沐浴需求，金盏花洗发水沐浴露，采用弱酸配方，温和无刺激性，使用更安全的植物来源柔软剂——水解大米蛋白。“新产品将于3月底全面上市，未来新产品将陆续推出，我们将提供全场景产品。”王丹勤透露道。
其次，在创新研发层面，2022年7月，东方美谷功能护肤研究院成立“母婴功效护肤品联合实验室”，共同开发具有安全性和修复皮肤屏障功能的母婴功效护肤品，增加牙科保湿品牌的硬实力。
2022年，牙儿润“儿童特应性皮炎皮肤屏障研究及临床转化应用”还获得2021年北京医学科技奖二等奖；2023年初，获中国康复医学会科技一等奖。
此外，在合作商店的授权方面，宝润不仅会对商店进行专业的皮肤护理培训，还会组织专业培训师整合医生和专家资源。只要商店遇到问题，湿疹婴儿的图片可以直接分享。通过一对一的案例指导，商店导购的专业能力可以快速增长。
此外，新手妈妈经常对婴儿的湿疹和其他皮肤问题感到焦虑。因此，创始人王丹勤也将从专业儿科医生的角度帮助新手妈妈，以自己在过敏轨道上的经验缓解育儿焦虑。
面对因婴儿皮肤问题而焦虑的新生婴儿母亲，有时面对婴儿皮肤问题一对一的交流甚至可以持续2个小时，但王丹勤坚定要继续前进：“牙牙润的定位是智愈型妈妈。护理人格是牙牙润的角色核心。与消费者的密切接触可以让牙牙润第一时间听到妈妈们的心声，率先洞察宝妈们的精准消费需求。”
值得一提的是，2022年8月，宝宝润获得复星和宝宝树共同出资的宝宝树复星母婴产业基金天使轮融资，并与宝宝树达成三年战略合作。近日，宝宝树与宝宝润共同打造湿疹科普平台——湿疹研究所已正式上线。
王丹勤创办湿疹研究所的初衷也很简单：“和宝宝树一起创造‘湿疹研究院’，尽最大努力整合专家的资源和专业知识，帮助更多的宝贝妈妈了解湿疹，掌握儿童皮肤护理知识，减少焦虑。”
随着新消费群体向专业化和国家潮流的转变，未来婴儿功效洗涤和护理细分的趋势将进入好钱驱逐坏钱的阶段。只有强大的品牌才能优先考虑。同时，从近五年的数据来看，儿童洗护市场年均增长率超过30%，但仍缺乏强势领先的国内护肤品牌。而一直坚持初心，选择以初心致匠心，以匠心致未来，则让我们看到了国产婴儿洗护品牌崛起的扛旗者，其应有的样子。
