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为什么流程对B2B产品至关重要?
企业因流程而成功,而不是技术,技术简单地帮助他们采用更好的流程。 在过去几年中,作为企业对企业(B2B)产品经理,我了解到B2B产品的成功,过程比技术更重要。 究竟是什么意思? 我的意思是,用户完成结果的方式比他们用来完成结果的工具要重要得多。拥有卓越流程和低级工具的企业,通常会击败拥有低级流程和卓越工具的企业。 这种认知是违反直觉的,毕竟,对于消费者产品,无论用户的现有流程如何,“如果你把这个流…- 1
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B2B产品,到底是什么?
产品经理,除了仅是一个称谓,更是一个工作职责;除了干好一份工作,更应该是干好一份事业。 技术驱动 VS 业务驱动 提起互联网产品,马化腾、张小龙,李彦宏、张一鸣这些如雷贯耳的互联网大咖,都曾以产品创业出身。所以提起互联网创业,尤其是TMT创业,没有一个好的产品经理,似乎就没法干了。 然鹅,产品驱动这个逻辑到了产业互联网创业领域,无论SaaS类企业服务,还是供应链类B2B,大概率都行不通。 不是产品…- 11
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哪类内容能打动B2B技术买方
许多B2B企业知道内容营销的重要性,然而许多B2B企业生产的内容注重了数量,却没重视质量,更忽略了什么类型的内容影响力最大。 一、B2B买方通常消费几类内容? 根据Eccolo Media最近对100位B2B技术购买影响者或决策人(其中33%为影响者,67%为决策人)的统计,发现B2B技术买方通常会消费2~5类内容。 具体地看,同时消费2~5类内容的B2B技术买方占比最高,达48%;同时消费6~8…- 3
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