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如何分析B端产品的市场状况?
编辑导语:做B端领域的工作前,都有必要去熟悉下市场情况,了解市场需求。那么怎么才能分析好B端产品的市场状况呢?本文作者从行业、客户群体、竞争对手进行了分析,做B端的童鞋一起来看看吧。 无论做哪行,是不是从事To B领域的运营工作,想要让自己更加心里透亮,必须熟悉市场行情。 和别人交流的时候,自己能够回答清楚这几个问题:我是做哪行的?目前发展怎么样?有哪些竞争对手?以后趋势如何?等等。 一、牢记所处…- 3
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B端产品,如何验证自己的价值?
编辑导语:在竞争激烈的互联网时代中,B端产品如何验证自己的价值是众多产品经理思考的问题。本篇文章通过两个方面来阐述自研系统的B端产品,应该如何找准自己的位置,证明自己的价值,一起来看一下。 依然是一篇面试相关的问题思考,你是怎么看待B端产品的价值的? 刚入行to B业务的朋友们经常会有这样的疑惑:C端产品可以看日活、月活、GMV、用户留存率来证明自身的价值。B端产品,特别是企业对内、业务支撑类的产…- 18
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复盘:B端应该如何撰写BRD?
编辑导语:BRD,即商业需求文档,指的是基于商业目标或价值所描述的产品需求内容文档(报告),其核心的用途就是用于产品在投入研发之前,是由企业高层作为决策评估的重要依据。对于产品经理来说,对于BRD一定都不陌生。那么,B端应该如何撰写BRD呢? 原本我只是负责产品设计,因为公司流程、人力资源紧张等等的复杂原因,在最近 2 周接手一个新任务,协助业务方进行 BRD 产出。 怀着紧张与期待,终于在昨日通…- 6
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业务从C端转向B端时,这5个坑有必要了解一下
编辑导语:随着To B市场的逐渐火热,越来越多的公司将业务从To C转向了To B,在转型的过程中,往往会有一些容易犯的错误和容易踩的坑,本文作者基于实际的项目经验,为我们进行了总结,希望能够帮助到大家。 随着人口红利逐渐减弱,越来越多的企业都意识到,To B领域成为了新的盈利路线,特别是BAT等头部企业越来越向To B市场倾斜,从腾讯在18年进行的大规模组织架构调整就可以看出决心和方向。 作为没…- 21
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B端产品经理养成记(2):用户故事
用户故事作为一种图形化的需求分析技术,在敏捷开发中被广泛使用,本文作者对用户故事展开了梳理分析,希望通过此文能够加深你对用户故事的认识。 一、什么是用户故事? 故事地图是一门在需求拆分过程中保持全景图的艺术。—-Jeff Patton《用户故事地图》 1. 用户故事 用户故事是一种需求分析和产品分解落地的方法,在敏捷开发中被广泛使用。敏捷开发会通过用户故事看板工具,来解决团队一致性的沟通问题、产品…- 6
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B端产品,如何从菜鸟到行业专家
作者用一年从菜鸟到行业专家,总结出了五个重要因素是:热情、书籍、客户、现场、数据。 记得刚转行做B端产品经理的时候,我面临一个巨大的问题:负责一个陌生行业的产品。 在转行前,我的客户主要来自于汽车、摩托车等耐消品行业,但是现在,我需要面对食品、饮料等快消品行业的客户。然而,就好像你不会在便利店购买汽车,汽车的销售方式和饮料食品存在巨大差异。 不过,在加入新公司一年以后,我负责的销售管理SaaS产品…- 5
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套路分享:B端产品经理如何试用竞品?
与C端产品不同,B端产品的试用门槛很高,导致产品经理在了解、体验竞品上有不小的障碍。而笔者就结合实践经验,和大家分享如何确定竞品、如何套路试用竞品。 知彼知己,百战不殆;不知彼而知己,一败一负;不知彼不知己,每战必殆。 竞品分析是产品经理的必备技能,做好竞品分析对市场定位、产品规划、产品设计都大有好处。竞品分析的方法论已经有很多文章介绍,也有很多成熟的方法论,比如用户体验五要素、商业画布、波特五力…- 4
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B端/C端中,产品or运营哪个更重要?
本文分析了C端/B端产品的特性,以及它们是该重产品还是重运营。 在业绩指标面前,产品经理和运营也是相爱相杀的一对。达标了,那是因为自己做得好;没达标,那是因为对方太烂了。 一个产品想要受人喜欢,付费意愿强,产品和运营是相辅相成的。但公司的资源、预算有限,不可能都配备上最强且足够的人手。 那么,如何合理安排人员比例呢? 就要看在一款产品中,产品经理和运营哪个更重要。 我认为:C端产品更重运营,B端产…- 7
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B端产品经如何应对客户突发的需求?
作为产品经理,你做完一件事,别人问你怎么做的,你能说好吗?如何在说的过程中,体现出你的逻辑思考能力、需求分析能力、优先级排序能力和解决问题的能力?如何让你的经历变成经验,变成可迁移的能力,变成别人可复制的技术? 今天给大家介绍一个案例,主人公叫Ver。他是我的学员,Ver曾给我讲了一个故事,听完他的故事之后,我觉得这就是产品经理的工作典范,能成为复制到需求分析阶段的蓝本,照着这个做,不会有问题。 …- 8
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“Google工作坊”后,对B端产品日常工作的思考
本文是笔者参加了“Google女性开发者大会”之后,对B端产品的日常工作的思考。文章讲述的内容包括:笔者对于B端产品需求搜集、B端产品需求提炼、B端产品工作心态等的思考。 介绍一下Google工作坊 作为一个汉子,上上周(4月21日)有幸参与了“Google女性开发者大会”,参与活动当然是学习知识啦(那位童鞋憋说话,顺便看看小姐姐不行嘛→_→)。 除了多位女性在台上的分享让我记忆犹新外,在“Des…- 10
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