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买断还是订阅?拉新还是续费?憋大招还是持续优化?
导读:对于收费类的工具型产品,无论是To B,还是To C,都会面临一个问题,那就是如何设计产品的商业模式,如何让产品的商业模式可持续。本文作者围绕这个话题展开了分析,希望对你有帮助。 一、商业模式:买断还是订阅? 付费类产品在购买时,会区分买断还是订阅。 买断即为终身制,一次购买,终身使用,买断让人有一种获得和拥有的感觉。但是只要稍微想想,就知道终身拥有和使用并不可能。即使你拥有了使用权,但是随…- 29
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商业模式≠盈利模式!6000字带你理清商业模式
编辑导语:本篇文章中,作者带大家了解了商业模式的定义、与盈利模式的区别,商业模式的3大类型(入场费、停车费、过路费),还介绍了商业模式分析利器——包含9大宫格的商业模式画布,并最终通过SaaS产品的案例简单进行了实战展示。如果你想了解相关内容,不妨来看看~ 对初中级产品经理而言,核心精力都在研究用户、业务和解决方案上,较少关注商业变现的相关内容;但当你逐渐成长为业务负责人或产品总监时,职责将不局限…- 5
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高段位产品经理必须掌握的商业模式分析该怎么做?
编辑导语:对于高段位的产品经理来说,商业模式分析是必须掌握的一项技能,那么应该从何入手呢?本文作者通过商业模式画布工具,为我们总结了需要掌握几个要点,希望本篇文章可以让你掌握如何通过商业模式画布进行商业模式分析。 最近和一个朋友探讨他公司的发展方向,就涉及到了商业模式分析。 商业模式分析是高阶产品经理必须掌握的技能,有个工具叫商业模式画布,它能系统的帮助你思考这家公司的商业模式的全景图,我们先来看…- 4
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B端产品经理成长之路(8):快速识别企业及其核心业务领域(有案例)
了解或识别一家企业,核心是快速的分析出企业的商业模式,并定位其核心业务领域。 在《商业模式创新白皮书》中,商业模式是一个由客户价值、企业资源和能力、盈利方式构成的三维立体模式。 三个要素概括为: “客户价值主张”,指在一个既定价格上企业向其客户或消费者提供服务或产品时所需要完成的任务。 “资源和生产过程”,即支持客户价值主张和盈利模式的具体经营模式。 “盈利公式”,即企业用以为股东实现经济价值的过…- 4
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用三分钟时间,让你彻底明白什么是商业模式!
完整的商业模式由创造价值,传递价值,获取价值这三部分组成,三者缺一不可。 一、商业模式的重要性 想要创业,寻求好的项目就成了必然,然而好的项目的演变与发展一定离不开好的商业模式。 著名经济学家郎咸平说: 商业模式是关系到企业生死存亡,兴衰成败的大事。企业要想获得成功,就必须从制定成功的商业模式开始,成熟的企业是这样,新的企业是这样,发展期的企业更是如此,商业模式是企业竞争制胜的关键,是商业的本质!…- 4
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商业模式:收入、价值与过程
商业模式的本质是什么?它又是由什么构成的呢?本篇文章通过三个方面:收入、过程和价值,帮大家解决疑问。 商业的基础是市场经济,市场经济的基本行为是交易,交易的本质是价值交换,所以,我们可以用如下一句话来概括所有的商业模式:为谁提供什么价值,靠什么方式转换为收入,前两者之间做什么商业过程来支撑 。 于是,分三部分分别说收入、过程和价值。 一、收入分类 首先,最常见的——谁享受谁付费。这种情况下,客户与…- 7
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商业模式的定义——做产品到底是做什么
商业模式描述了企业如何创造价值、传递价值和获取价值的基本原理。本文将从商业模式的角度出发,探讨做产品到底是做什么这个话题。 产品经理到底是在干什么呢? 这个问题,刚开始做产品的时候,我们会认为做需求、画原型、写文档,就是我们的基本职责,也是我们的日常工作;只要我们能把这些东西给梳理清楚,我们就有可能把一个产品做好。 事实上,这个仅仅是把事情做对的一个条件;这些功能,它只能保证最终交付出来的东西,和…- 4
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你不知道的知识:商业模式的6大要素
商业模式在本质上是一种利益相关者之间的交易结构,而作为一个产品经理,你所必须要了解的是商业模式到底是什么。 常言道:万事开头难。 一款产品,从0到1的过程实在折腾。这个折腾的根源,归根到底是需求在作怪。 产品经理通过市场调研,行业分析,挖掘出市场的需求。但是如何围绕着满足这个需求,设计一系列与之对应的商业模式。 而所谓的商业模式的它到底是一个什么东西? 我觉得作为一个产品经理,第一个理…- 13
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怎样才能用一句话把产品说清楚呢?他给出了建议
编者按:程浩说,好的创业项目和好的商业模式,永远要一句话就能讲清楚。如果提炼不出来这一句话,通常是两个原因:一是创始人自己没想清楚,二是业务不聚焦很杂,没法把这事儿用一句话串起来。更好的是,要能一句话就能让外行听懂。这本身就是一个帮你把事情想清楚的过程。所有好的商业模式,都必须很直白、很易于理解。如果你的产品难以描述的话,很可能就已经有失败的风险了。但是怎样才能用一句话把产品说清楚呢?连续创业者及…- 4
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社交网络中都有哪些商业机会?
合理利用社交网络缝隙,能够对商业利益起到很好的驱动。 一直以来社交网站都致力于将人们的线下关系搬到线上,说白了就是让现实生活中的朋友在网络上也能够保持联系。而这种联系靠的主要是用户自己更新的状态、上传的日志和自己的照片等,借助这些方式表达自己的近况,朋友之间得以联系。因此,在社交网络中的信息应该是用户的主动行为产生的内容。 社交网站的原始吸引力是好友之间的关系链,但是要想提高用户在社交网站中的活跃…- 0
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除了社交,工具类产品还能做何转型?
文章对工具类产品的的几个转型方向展开分析,一起来看。 其实几乎所有的互联网产品都是工具,因为他们都解决了用户的一些需求和问题。比如微信解决了联系和社交的问题,今日头条解决了用户无法准确快速获取自己感兴趣的新闻的问题等等。所以从广义来看,它们都是工具。但是从这些工具解决问题的需求和场景来看,可以将这些产品分成两部分。 第一类就是大家讨论最多的——纯工具类APP 它的特征就是链接的需求和场景单一。比如…- 2
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网购可以这样玩?电商先享后付的思考
先享后付这样的模式是大概是大多数消费者所期望实现的,先享后付能够让电商网购用户享受到与实体商店购买产品相同的实物体验,但是其可行性似乎一直被人们所质疑,文章对此模式展开了分析,希望大家能够受到启发。 如今,个人信用已经接入到日常生活的方方面面,涵盖了金融借贷、租车租房、共享单车、医疗、签证办理等多个创新场景。信用征信系统对于电商平台来说,是一把“达摩克利斯之剑”,用个人信用代替现金押金或预透支功能…- 6
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还在用“痛点”去思考?从一开始你就输了!
你一直从“痛点”出发来思考产品设计,但是有时候“痛点”却在给产品创造陷阱。 对于“痛点”这个词,我亲身经历了理解、接受、怀疑与反对这四个阶段。现在的状态是,每当听到它出现在某处时,都会产生条件反射般的警觉,急切地想去了解由它引起的一系列YY与陷阱。当然,客观地说这也是整个互联市场发展产生的一个结果,毕竟它已经不像从前那样像一张大白纸,不管水平咋样,抹上几笔就能让人印象深刻。 眼下的事实是—— 如果…- 3
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社交电商的两种模式:强关系电商与弱关系电商
得流量者得天下。 传统电商红利正逐步消失,优质流量基本向大电商平台集中。而近几年大火的社交电商开辟出了一条与众不同的发展途径,利用社交渠道的裂变流量,打破传统电商的流量瓶颈,正带领电商进入以微信为代表的移动社交电商时代。 据相关数据显示,2014年社交电商规模达到960亿元,商户规模为916万户,而且估算2020年我国社交电商商户规模将达2400万户,市场规模将突破万亿,未来3年行业将有10倍以上…- 4
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我的产品方法论:产品核心竞争力在于「面向用户建构商业模式」
产品经理,作为产品的第一owner,服务好用户应该是一直以来的工作重点。但与此同时,在从0到1,以及从1到无穷的商业模式建构及壮大上,同样需要最了解用户的产品经理来进行对应的商业化。 作为一个“执行性”产品经理,或者是那种“杂活”性质的职位,工作中面向的各类职责很容易分散其精力。经常在数据分析、设计细节跟进、逻辑细节跟进、工作协调和传递、方案思路PK等等流程中埋没,找不到重心,进而无法确立一个具有…- 10
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商业产品&用户产品:2类互联网产品盈利模式浅析
你每天都感到疲劳、疲劳、困倦和无精打采吗?其实这是身体虚弱的表现。中医常说,人体虚弱就是寒冷,寒冷就是湿润,湿润就是凝固,疲惫就是堵塞,堵塞就是肿瘤,肿瘤就是癌症。所有疾病的源头都在于湿冷的体质。而这些常见的亚健康疾病,精武英雄可以帮你调理,改善身体疼痛,恢复精神! 身体虚弱的症状是什么? 体质虚弱的人经常感到疲劳、疲劳、困倦、无精打采等。体质虚弱的原因有很多,但主要是因为工作和休息不规律,工作压…- 8
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关于丁磊的「挣钱只是顺便的事」,我的两点解读
嗯,挣钱只是顺便的事。 最近丁磊在一次采访中讲了这么一段话: 我经常会去看严选的用户的评论,看到那么多的好评,就觉得是一件非常有成就感的事情。因为通过我们自己的服务和产品,正在改变用户对商品的理解,这是非常快乐的一件事情。包括我们的猪肉也是,很多人吃我们的猪肉,说这个肉真香,真好吃。我想做企业得真正的使命是什么?是通过你的创新和服务,获得消费者的认同。不能说我们今天做企业的目的只是为了挣钱,其实挣…- 5
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浅析互联网产品的分类、特点及变现
今天,我们的生活中充满了各种各样的互联网产品,在衣食住行的方方面面为我们带来更便捷更高效的生活体验。作为这些产品的设计者与推动者,互联网产品经理无疑扮演了至关重要的角色。一名合格的互联网产品经理,除了需要有自身的产品观和方法论外,当然也需要对各类互联网产品有基本的认识。那么本文我们就来聊一聊互联网产品的分类、特点以及变现方式。 互联网产品分类 首先,什么是互联网产品?互联网产品就是用于满足用户特定…- 7
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不懂商业和市场的产品经理只是一个执行者
一个优秀的产品经理必然有着较高的“产品商”,不仅要关注产品功能和设计,还要关注市场和商业模式,只有这样,才能脱离“执行者”的角色,成为更高层次的产品人。 1 腾讯公司成立于1998年,成立之初,并没有什么令人惊叹的技术,也没有雄心勃勃的计划,只是几个人在华强北的一栋老楼里,从朋友那里免费“借”了30平米的空间。 1998年,马化腾设计了一套“无线网络寻呼系统”,其中有个虚拟寻呼服务:用户无须拥有真…- 2
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关于产品和商业的28条唠叨
深夜唠叨28条,关于产品和商业。 1、用户永远是懒惰的。 2、用户未必愚蠢,但永远懒于动脑烦于选择的。 3、心流机制和高大上的荣誉感确实可以刺激部分用户,但人性的弱点几乎像毒品一样让所有人无法抗拒。厉害的商人倾向于长期利益,而用户要的是短期利益的性价比,是多巴胺立刻分泌的速度爽。 4、用户无法判断自己的需要,只会意识到需要不得满足时遭遇的问题,和那一刻心底的欲望。 5、一个性价比高的东西没推好,那…- 5
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用户势能:运用用户特质转化需求价值
管理学者借鉴成功企业的案例经验讲经说法,虽然言论不错,但总步人后尘,企业若要只是一味的追随,因循守旧就无法置列于顶级企业之林,而推陈出新就不能怕试错。笔者冒为天下先,将持续探讨一些未来可能的行业远景与管理理论,所以这里不论对错,只论可能性和可行性。 什么是用户势能 一个朋友问我,支付宝多了一个“到位”功能,而且放在那么重要的位置,你怎么看。我说如果这个项目的框架就是这样了,那根本没戏。如果这只是个…- 11
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进阶之路:站在高视角看产品是一种怎样的体验?
就产品设计而言,如何站得更高来思考整个产品的架构? 首先,必须要说的是:就互联网产品经理的进阶之路而言,这是一个比较大的话题,我们可能需要分开几次来讨论,因为产品经理本就是一个比较复杂的岗位,涉及设计、运营、技术、营销等多个方面。本次,我们着重讨论的是:就产品设计而言,如何站得更高来思考整个产品的架构? 产品经理的基本功 低年级的产品经理,最重要历练的,是产品的基本功。 在诸多需要的基本功中,我觉…- 2
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【天天问每周精选】第18期:匠心精神和商业化模式标准应如何抉择?
互联网商业模式的创新颠覆了许多行业的格局,如何在互联网+的大浪潮中找到自己产品的定位及盈利模式是生死攸关的关键点。对于互联网商业模式的探索,已有前人种树不断试错,后人遮阴好乘凉参考。本期天天问为大家准备了关于产品商业模式的一些问题,请各位产品er们强势围观,拓宽自己思路的同时也要学会站在更高的一个层面来思考产品的问题。 问题清单 有哪些流量巨大但无法变现的互联网产品? 市面上成功的互联网产品,他们…- 2
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从产品经理的视角来看网易未央猪
互联网最大的特点就是创新和分享,无论是技术还是产品。 最近被炒的风风火火的除了支付宝日记、直播(感兴趣滴可以去看看小淞的历史推送),还有就属网易的丁家猪咯。蛰伏年,丁磊和他的老伙伴们终于把丁家猪给折腾出来了,拍出超10万、16万、27万的价格,吓掉无数吃瓜群众的下巴,让我们不禁想问:“什么猪这么好?什么情怀这么贵?”就算丁家猪天天听着网易的云音乐,上着网易的公开课,用着严选的搓澡巾,也不能拍出比爱…- 4
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